徐州市铜山区邮政分公司深入落实全省邮政寄递工作会议精神，紧抓旺季市场提速发展，截至3月3日，寄递业务实现收入万元，在徐州区率先完成寄递“开门红”收入目标。
走访责任到人。分公司将辖区划分为三个走访片区，营销员定期走访，责任细化到人。重点针对前期流失的中小客户，从日均发件量、发件路向占比、各路向及整体结算毛利情况、流失原因等进行全方位数据分析，制定挽回方案，逐户上门再营销。某图书经销商的邮件多是轻小件。营销人员在走访中了解到该客户在春季开学前将开展促销活动，便充分发挥邮政快包省内和长三角地区的价格时限优势，采取重点路向捆绑价格策略，吸引客户通过增量获取优惠资费。“省内件用邮政，速度更快价格更便宜，所以我们专门把发往省内的邮件挑出来只发邮政！”书店毕经理告诉笔者。2月份，该图书经销商日均发货1.4万余件，其中长三角地区邮政发件近1万件，占比超过70%，省内件邮政占比%。截至2月底，铜山区分公司成功挽回流失客户16户，日均形成新增业务量件左右。拓集群，提效益。梳理产业集群市场客户资源，推进集群拓客。头部客户某安防企业作是大许镇产业集群市场的“老大哥”，不仅日均发件量名列前茅，且手握大量资源与货源，是市场内的流行风向标。分公司将该企业列为标杆客户重点开发维护，对标行业以g为重量区间采取精细化报价，引导客户主发轻小件，并充分利用客户的资源聚合能力，引导集群市场内的其他中小型客户产品结构向轻小件靠拢。同时，分公司多次利用集群内部直播场地开展旺季直播活动，借助自有仓储为客户提供仓配增值服务，打出“集群+仓配+直播”组合拳，实现造包增收。2月份，大许镇产业集群市场日均发货量2.6余万件，边际贡献率由去年的8.99%提升至22.17%，轻小件占比从70%提升到90%以上。来源：铜山分公司作者：李伟辰编辑：蒋春生王学伟预览时标签不可点收录于合集#个上一篇下一篇